Si vous débutez dans la vente directe, félicitations! Chaque voyage, comme on dit, commence par un seul pas, et vous en avez fait un très important.
Certes, les nouveaux départs peuvent sembler intimidants et vous craignez peut-être de glisser. Néanmoins, il est important de se rappeler que de nombreuses personnes – y compris de nombreux entrepreneurs superstars de QNET – ont été là où vous êtes maintenant.
Alors restez concentré, gardez la foi, et vous allez bientôt pouvoir gérer certaines choses. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas vous donner un petit coup de pouce, cependant. Voici donc des aspects pratiques que tous les entrepreneurs débutants peuvent aborder pour assurer un voyage fructueux et enrichissant :
1. Y aller par petites étapes
Peut-être avez-vous entendu dire que la vente directe peut vous rendre riche rapidement. Ce n’est pas vrai. La vente directe n’est pas un stratagème pour s’enrichir vite. C’est un marathon, pas un sprint. Et ce dont on a vraiment besoin pour réussir, c’est d’engagement.
Ayez cela à l’esprit et décidez d’y aller par étapes mesurées et de bien connaître l’activité commerciale.
Vous voudrez peut-être vous précipiter sur la piste, mais la lenteur est une vitesse parfaitement acceptable lorsque vous débutez. C’est le moment d’apprendre les rouages du métier, d’affiner vos objectifs et de décider du temps vous allez consacrer à rencontrer des clients et à faire des ventes.
2. Ecouter et apprendre
Ce qui est beau dans la vente directe c’est que les études et/ou l’expérience ne sont pas requis au préalable pour réussir.
Ceci dit, c’est essentiel pour chaque débutant d’écouter, d’apprendre et de grandir, en cherchant des mentors et des uplines qui les guident et en acquérant des connaissances à travers des programmes spécialement conçus.
qLearn, la plateforme d’apprentissage en ligne de QNET, est donc la voie parfaite pour les entrepreneurs qui fait développer et approfondir des compétences pour aller très loin.
Voyez particulièrement les Compétences en Présentation et Rédaction et les Programmes Certified Network Marketer+, qui ont été spécialement développés en pensant aux débutants. Consultez également La finance pour les managers en non-finance, qui met en évidence l’importance des compétences financières et aide les entrepreneurs à comprendre les outils de base en comptabilité.
3. Vendez des choses que vous aimez
Certes, QNET propose une gamme de produits primés qui attirent les gens en raison de leur qualité, de leur prestige et de leur prix. Mais devenir une star de la vente à succès implique que ce qui est proposé vous est familier.
Utilisez-vous les produits et services que vous vendez ? En êtes-vous satisfait voire ravi ? Ce qui vous ferait acheter un de ces produits ? Il faudra en parler et transmettre ces récits aux clients.
Les gens peuvent dire quand les vendeurs sont authentiques. Donc, se faire un point d’honneur de vendre des produits auxquels vous croyez contribuera grandement à améliorer à la fois vos résultats et votre crédibilité.
4. Faire des clients une priorité
Établir et maintenir des relations avec les clients est un élément clé de l’expérience de vente directe. Vous pouvez commencer à le faire en vous efforçant toujours d’être professionnel et éthique, quel que soit le nombre de clients que vous avez ou qui ils sont.
Répondez aux appels téléphoniques. Répondez aux questions en temps opportun. Faites le suivi des promesses. Respectez vos rendez-vous. Tout cela contribuera à améliorer votre fiabilité. Et surtout, vous constaterez sans doute que les ventes commencent à augmenter !
Les clients sont l’élément vital des entreprises basées sur la vente. Donc, cela va sans dire que les clients doivent figurer en tête de votre liste de priorités.
5. Soyez audacieux et persévérant
Aussi gratifiant que soit le fait d’avoir une entreprise à soi, c’est un fait que les entrepreneurs sont confrontés à des défis. Mais ne laissez jamais les moments difficiles vous alourdir, surtout au début.
On dit que 80% du succès on peut le constater facilement. Au fond, ça signifie persévérance et concentration même lorsque vous êtes hors de combat.
Une série de rejets, par exemple, peut être difficile à accepter. Mais pour grandir, vous devez être audacieux, regarder vers l’avenir et continuer à atteindre des clients potentiels.
Rappelez-vous, c’est la persévérance qui fait gagner la course et rend les entrepreneurs imparables.
La bonne attitude pour réussir dans la vente directe
Le parcours entrepreneurial peut être vraiment gratifiant. Mais rappelez-vous toujours qu’une grande partie du succès, que l’on soit un débutant ou un vétéran chevronné, est due à l’envie de vouloir constamment s’améliorer, se développer et tenir la route.
