On vous a sûrement longtemps parlé du marketing de réseau sans que vous ne sachiez de quoi il s’agit réellement. Une fois membre, vous avez sûrement eu des difficultés à développer votre activité. Peut-être parce que vous n’avez pas la fibre commerciale ou parce que votre cible ne sait pas de quoi il s’agit. Tout part de la base, plus vous en saurez sur le Marketing de réseau, mieux vous vendrez vos produits. Certains publications de ce blog ont déjà abordés ce point mais nous marquons un arrêt pour vous proposer cet éclairage sur notre secteur d’activité.
Oui, vous faites de la vente mais de la vente sociale !
Le schéma classique de la vente, c’est généralement un commercial, un produit et une offre.
Le commercial essaie de vendre au mieux son produit à un prospect en lui faisant une offre. Par ailleurs, l’objectif pour le commercial est atteint dès la conclusion de la vente.
Le marketing de réseau est bien différent de ce format de vente. Il s’agit ici de recommander un produit à un client dont on connaît le besoin réel. M. X est un sportif qui passe la majeur partie de son temps à s’entraîner et à dépenser de l’énergie. Au vu de cela, le distributeur indépendant (RI) de QNET lui propose le CHI PENDANT 3 pour lui permettre d’optimiser l’énergie de son corps. Pour le RI de QNET, l’objectif est atteint dès la conclusion de la vente mais aussi après qu’il sache que son client aura des conditions de vie bien meilleures.
C’est aussi du marketing personnalisé…
Chez QNET, nous avons le souci de servir au mieux notre clientèle. Nous ne vendons pas uniquement des produits mais nous vendons la réponse aux besoins de nos clients. Au coeur du marketing, on retrouve les notions d’échange et de valeur.
Le marketing peut se définir d’ailleurs comme un mécanisme économique et social par lequel un individu ou groupes d’individus satisfont leur besoins et désirs au moyen de la création et de l’échange de biens ou de services de valeur avec autrui.
Qu’est ce qui différencie la vente du marketing ?
Retenez juste que les les grands maîtres du marketing de réseau ont ces 3 caractéristiques :
- L’écoute active: ils savent prendre en compte les besoins pour mieux servir
- Conversation: ils savent poser les bonnes questions pour mieux comprendre les besoins.
- Histoire: ils savent faire preuve de storytelling, pour que leur offre s’adapte de façon personnalisée à leur client
Nous espérons que cet article vous aidera dans votre quête de prospects, n’hésitez pas à nous contacter en commentaire ou sur notre page Facebook !
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