Dans le B to B, le succès n’est pas seulement un but, c’est également un processus. La première et la plus importante étape de ce processus consistent à prospecter avec professionnalisme, c’est la véritable clé du succès. L’identification et la capacité de définir les bons prospects représentent le pilier du succès de QNET, et pourtant, c’est l’étape la plus souvent négligée.
Voici comment vous pouvez construire une base solide au tout début plutôt que de vous rattraper au cours du processus.
Être cohérent et prospecter quotidiennement
Pensez à la prospection comme s’il s’agissait d’une nouvelle relation à entretenir de sorte à en tirer profit. Pour ce faire, la meilleure solution consiste à aménager du temps et de l’énergie nécessaires à la prospection quotidienne. Créez un emploi du temps et suivez-le. Vous verrez les résultats.
Éviter les distractions
Souvent, lorsque nous avons une importante tâche à faire, nous avons tendance à procrastiner et à nous lancer, dans des recherches ou des vidéos YouTube sans fin . Avant de vous en rendre compte, la journée est terminée. Au lieu de cela, prenez l’habitude de vous éloigner de vos distractions quelques heures par jour quand vous prospectez. Lorsque vous avez terminé, faites-vous plaisir avec autant de vidéos mignonnes de bébés animaux que vous souhaitez.
Être honnête concernant l’offre
Si vous cherchez des prospects, cela signifie que vous croyez fermement en l’offre QNET. Si elle est correctement présentée, l’offre QNET devrait parler d’elle-même. Aussi tentant que ce soit de dire simplement aux gens ce qu’ils veulent entendre, cela ne fonctionne jamais à long terme. Voici ce que vous ne devriez pas faire si vous voulez réussir.
- Ne faites pas croire aux prospects qu’un lieu de formation est un bureau et que vous êtes un employé.
- Ne présentez pas l’offre QNET comme un emploi ou une opportunité d’investissement.
- Ne faites pas de promesses que vous ne pouvez pas tenir, telles qu’offrir un hébergement et un logement ou un revenu régulier.
- Ne pas enregistrer les comptes en double ou multiples, surtout s’ils appartiennent à des équipes ou à des parrains différents.
N’exagérez pas sur les bienfaits des produits
Prendre un produit qui fonctionne bien et lui donner des pouvoirs «magiques» n’est pas le bon moyens de trouver les bons éléments avec laquelle former votre équipe. Si un produit est bon, vendez-le selon ses mérites réels. Les avantages et les ventes suivront. Soyez un QNETPRO.
Certaines personnes pensent que l’argent est la ressource la plus importante dans la vente directe. d’autres diront que c’est le temps. Mais la réalité est que l’atout le plus précieux que vous puissiez avoir est un solide réseau de personnes partageant les mêmes idées et la même passion pour l’offre QNET. Alors, passez à un niveau supérieur dans le B to B prenez grâce à ces conseils simples sur la façon de prospecter comme un professionnel de la vente direct.
